J Robert D Mc Innis - Le commerce électronique
qui veut encore garder le dispositif de l'enveloppe fermée ?
Mots-clés : Robert, Mc Innis, HEC Montreal, Alio Soft, RFP, Auction, Enchere
J Robert (HEC Montréal) & D Mc Innis (AlioSoft) "Enchères ouvertes vs Enveloppes fermées…"
Ce sont des mécanismes pour identifier les partenaires en tenant compte du paramètre de la complexité… avec le constat, qu'aujourd’hui dans le B2B on se tourne de plus en plus sur le mode collaboratif…
Des dynamiques de marché sur l’ensemble de la chaîne de valeur industrielle s’inscrivent aujourd’hui dans la durée… mais 2 grandes tendances émergent avec au demeurant quelques variantes…
- l'axe gains d’efficacité par plus de transparence
- l'arbitrage entre plus de profit vs plus de chances de gagner… c’est ce qu’ils veulent éviter…
En voici un extrait du gain d’efficacité avec un Win Win… en identifiant ces gains (faire le travail au moindre coût etc.)…
Lors de la 2e partie de la présentation on est passé à des exemples concrets avec Daniel sur le cas historique de Sears en 1994 etc… mais le processus de décision de nos jours vise à éviter la décision « Pop Corn » car trop basée sur de l’Adrénaline… mais bien sur un dispositif et un arbitrage laissant de la place à l’analyse stratégique.
Cette analyse correspond à une meilleure allocation des ressources et des capacités de l’entreprise à combler les besoins de l’expéditeur… ça se fait donc sur un délai un peu plus long.
Objectif : faire apparaître un « Fair market value » du bien ou du service que le client achète via une optimisation mathématique qui gère automatiquement et rapidement les différentes contraintes paramétrées. Ces 2 experts nous illustrent que « transparence et opacité » sont gérées avec discernement ! Le web concours de cette transparence dès la sélection des bons partenaires …
Voilà une synthèse certes bien incomplète en lieu et place de cette belle présentation bien ficelée sur le plan académique... mais c'est 1 post qui peut servir à lancer des pistes d’échanges tant avec l’audience présente qui souhaite des approfondissements qu’auprès des participants aux autres ateliers qui se tenaient en parallèle… the floor is yours !
Gil
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